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我司有的技术、客服对接,我们服务数十千中小企业的经验,深刻理解企业推广的真实需求,利用自身搜索技术、流量资源等优势,将您的企业信息以丰富多彩的样式展现给有需求的客户,并促使其与您产生更多互动,终达成交易,从而有效地帮您拓展客户
一,广告推广分为搜索引擎,信息流。
1.搜索引擎平台主要为:百度,搜狗,神马,360。所谓搜索引擎,就是根据用户需求与一定算法,运用特定策略从互联网检索出信息反馈给用户的一门检索技术。说简单点就是用户通过百度,搜狗,神马,360等平台搜索查找的广告。相对这些用户度,质量度相对比较高点。
2.信息流平台主要为:百度,uc,一点咨询,搜狐,凤凰,网易,趣头条,Wi-Fi,微博(粉丝通,新浪)等等还有很多。信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等,特点是算法推荐、原生体验,可以通过标签进行定向投放,根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等,后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。
二,广告如何引流。
1.确立自己要推广范围(目标人群):根据自己的产品来推断引流来的客户是哪类人群,比如金融类的主要在30至45岁人群占比比较多,地区类型在二三四线城市,滋补类产品的人群主要在40到50左右的人群(主要是会用手机操作哈哈就不说得比较明显)相对于这些用户的资金能力相对比较好。
2.引流平台的选择性:平台的选择更为重要,比如搜狐,网易,凤凰这些老一辈的平台,相对新的用户量会比较少,而且平台的年龄性大部分为35-45左右,大部分为男性人群,女性人群占比比较少。适合投放滋补类,茶叶,金融,游戏的产品,投放出来的效果也就不一样了,就比如说你在美柚,妈妈网,美图这些平台投放男性产品肯定效果不好,相反在搜狐,网易,凤凰这些平台投放女性产品,效果肯定没有在女性平台投放的比较好,所以对于产品,平台的选择是非常重要的,各有所需。
3.运营账户的重要性:相对于平台的选择,投放的过程中,需要运营的人员(优化师)时刻的关注账户和账户发生状况的情况下能做到及时的调整,尽量减少客户的经济损失,实现双方的共赢,尽量做到大的利润点,客户在看到效果的同时,也会加大预算的投放。
广告怎么运营才能跑出好成本?转化好?接下来听我讲几句吧。
一、案例比较,估算成本
我们要了解到所在行业的推广案例基本数据。尤其是ROI数据。比如科技行业,一个线索行业评论成本是多少?一个电话咨询成本多少?根据这些数据得到的成本估算结果,进行广告投放和调整,避免铺张浪费。
二、目标群体需求分析
我们要了解到自身的产品(服务)的目标用户是哪些,*好是绘制出一个粉丝画像,如:
目标用户的年龄、性别、地域、学历、怎样看待广告,以及用户对我们产品有哪些要求,我们的产品又能够解决用户哪方面的问题,戳到了他们哪些痛点。
通过这些问题,站在用户的角度上进行思考,调研,而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。
三、信息流样式
好的创意图是产品(服务)档次标准的体现,美观大方的页面也会加深用户印象。
信息流广告一般分为两个样式:三小图、大图,具体的图片规格是看渠道的要求的,每个渠道不一样,展现的位置也不尽相同。
常规来说,三小图的点击率是要大图的。
所以设计人员可以尽量用到三小图的形式,而且广告创意图不要设计得太复杂,现在的用户相比较花哨的图片,更喜欢简单明了的视觉效果。
四、人群转化
创意和广告投放后,转化率才是运营人员担心的事情。
在这里我想说的是,引导用户点击其实是挖掘到用户的情感需求,文字与图片传递的信息,都应该是为了推向一种情绪,而不是为了点击而设计。
所以在文案策划在信息流广告投放时,尽量以情感导向的文章为出发点可以达到事半功倍的效果。